Home staging od kuchni – Katarzyna o sztuce sprzedawania wnętrz
Katarzyna Marculanis zajmuje się home stagingiem, czyli przygotowaniem nieruchomości na sprzedaż lub wynajem. Jak sama mówi, jest to więcej niż dekorowanie – to marketingowa strategia mająca na celu zwiększenie wartości nieruchomości i skrócenie czasu sprzedaży. Jak wygląda ta praca i czym różni się od zwykłego urządzania wnętrz?
Autor: Archiwum prywatne
Spis treści
- Home staging, czyli sposób na pierwszy krok w stronę sprzedaży
- Jak Katarzyna została homestagerką – przypadek czy powołanie?
- Home staging jako marketing w czystej postaci
- Na czym polega skuteczność home stagingu?
- Styl, który sprzedaje – jak trendy wpływają na home staging?
- Home staging w praktyce. Zdjęcia
Home staging, czyli sposób na pierwszy krok w stronę sprzedaży
Wielu osobom home staging kojarzy się po prostu z dekorowaniem, ale Katarzyna Marculanis — licencjonowana specjalistka home stagingu (ig: kasia.wawstaging) - wyjaśnia, że to nieporozumienie.
Home staging to o wiele więcej niż stylizacja poduszkami i kwiatami.
– mówi.
To proces, który zaczyna się od wnikliwej analizy grupy docelowej, a kończy na profesjonalnej sesji zdjęciowej.
Po drodze mieszkanie zazwyczaj przechodzi przemyślaną metamorfozę, począwszy od odmalowania i dokładnego sprzątania, aż po stylizowanie dekoracjami. Każdy z tych kroków ma jedno zadanie: przyciągnąć kupujących.
Jeśli pominiemy któryś z etapów, to mimo dobrej stylizacji mieszkanie może się nie sprzedać albo osiągnąć niższą cenę.
– dodaje, tłumacząc, że w home stagingu każdy punkt procesu ma znaczenie.
To nie tylko sztuka, ale też strategia, w której dekorowanie jest tylko jednym z elementów układanki.
Zobacz również: Ceramika inspirowana starożytnymi wykopaliskami. Z wizytą w pracowni Oli Jaguś
Jak Katarzyna została homestagerką – przypadek czy powołanie?
Przygoda Katarzyny z home stagingiem zaczęła się nieco przypadkowo. Kiedy na początku pandemii najemcy masowo wyprowadzali się z zarządzanego przez nią mieszkania, musiała znaleźć sposób, aby nie stracić na wynajmie.
Zamiast denerwować się na sytuację, zapisałam się na kurs home stagingu i zrobiłam metamorfozę pokoi.
– wspomina.
Efekt przeszedł jej najśmielsze oczekiwania. Wszystkie pięć pokoi było wynajętych w krótkim czasie, i to za wyższe stawki, niż mogła się spodziewać.
Dla mnie to był taki sukces i zarazem magia, że odeszłam z firmy doradczej i zostałam homestagerką.
Home staging jako marketing w czystej postaci
Dla Katarzyny home staging to więcej niż tylko metamorfoza wnętrza. Widzi w nim konkretne narzędzie sprzedażowe, które podnosi wartość nieruchomości.
Home staging jest narzędziem marketingowym i tak trzeba na niego patrzeć.
– tłumaczy, podkreślając, że cały ten proces ma jeden cel: maksymalizację zysku ze sprzedaży lub wynajmu.
W jej pracy nie chodzi więc tylko o estetykę, ale przede wszystkim o umiejętność wyeksponowania potencjału mieszkania.
Często to właśnie drobne poprawki i przemyślana stylizacja mogą zdecydować o sukcesie sprzedaży. Z perspektywy profesjonalnej homestagerki, umiejętność dostosowania wnętrza do wymagań rynku to klucz do osiągnięcia wymarzonego efektu.
Na czym polega skuteczność home stagingu?
Tkwi ona w szczegółach, które mogą na pierwszy rzut oka umknąć uwadze.
Najważniejsza jest umiejętność oceny, które elementy wnętrza wymagają poprawy, a które są już wystarczające.
Trzeba nauczyć się optymalizować budżet i patrzeć kadrami.
– wyjaśnia, tłumacząc, że każda złotówka musi się zwrócić. Fotografie również mają dla niej szczególne znaczenie.
Jeśli zdjęcia nas nie zachęcą, to nie ma co liczyć na to, że ktokolwiek przeczyta ogłoszenie.
– przestrzega Katarzyna.
To dlatego często proponuje klientom sesję zdjęciową, wiedząc, że to zdjęcia są pierwszym kontaktem kupującego z nieruchomością, a jak mówi Katarzyna:
Pierwsze wrażenie robi się tylko raz.
Styl, który sprzedaje – jak trendy wpływają na home staging?
Home staging, jak każda dziedzina, podlega modom i trendom.
Katarzyna dostosowuje swoje projekty do tego, co akurat jest na topie, i uważa, że ma to ogromne znaczenie.
Obecnie we wnętrzach wracają beże, które wypierają szarości. Modne są kolory ziemi, obłe i nieregularne kształty.
– wyjaśnia, dodając, że to właśnie te elementy pomagają nadać wnętrzu nowoczesny wygląd.
Jej zdaniem aktualność trendów jest kluczowa, zwłaszcza przy sprzedaży mieszkań.
Większość nieruchomości kupują młodzi ludzie, którzy chcą mieszkać, jak na Instagramie.
– mówi. Dostosowanie stylu do wymagań rynku sprawia, że klienci chętniej decydują się na zakup.
Praca Katarzyny sprawia, że home staging staje się czymś więcej niż tylko etapem sprzedaży nieruchomości.
To kompleksowa strategia marketingowa, w której każdy detal, od farby na ścianach po ustawienie poduszek na kanapie, służy jednemu celowi: maksymalizacji wartości nieruchomości i przyciągnięciu kupujących.
Jej profesjonalizm i zamiłowanie do szczegółów pokazują, że home staging może być potężnym narzędziem, które zmienia postrzeganie nieruchomości – na korzyść właścicieli i ku zadowoleniu kupujących.
Home staging w praktyce. Zdjęcia
Autor: Archiwum prywatne
Przeczytaj także: Zaczęło się od maszyny do szycia pod choinką. Dziś Monika ożywia bawełnę w sztukę
Autor: Archiwum prywatne Monika Królik
